心理健康|洞悉这十个心理学效应,读懂世界更读懂你自己(四)
[ 编辑:刘玲 | 时间:2021-09-29 23:16:51 | 浏览:12次 | 文章来源:中原铁警在线 ]
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心理健康|洞悉这十个心理学效应,读懂世界更读懂你自己



登门槛效应  人们更乐于接受较小和较容易完成的目标

  登门槛效应又称得寸进尺效应,是指一旦接受了他人的一个微不足道的要求,为了避免认知上的不协调,或想给人前后一致的印象,就有可能接受更大的要求。就好像逐级上台阶一般,这样能更顺利地登上高处。

  这个效应是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年在「无压力的屈从——登门坎技术」的现场实验中提出的。实验者让助手到两个居民区劝人们在房前竖一块写有「小心驾驶」的大标语牌。在第一个居民区向人们直接提出这个要求,愿意的仅为被要求者的17%。

  在第二个居民区,先请求各居民在一份赞成安全行驶的请愿书上签字,这是很容易做到的小小要求,几乎所有的被要求者都照办了。几周后再向他们提出竖牌的要求,结果接受者竟占被要求者的55%。

  人们一旦对于某种小请求找不到拒绝的理由,就会增加同意这种要求的倾向;而当他卷入了这项活动的一小部分以后,便会产生自己是关心社会福利者的知觉、自我概念或态度。这时如果他拒绝后来的更大要求,就会出现认知上的不协调,于是恢复协调的内部压力就会使他继续下去。


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心理健康|洞悉这十个心理学效应,读懂世界更读懂你自己


标签效应  给一个人贴标签,会对他起到定性导向作用

  在第二次世界大战期间,美国在兵力不足而兵源又有限的情况下,决定组织一批监狱里的犯人上前线作战。由于囚犯纪律散漫,目无纪律,政府特派了几个心理学专家对犯人进行战前心理建设和动员,并随他们一起到前线。

  心理学家要求囚犯们每周给自己最亲的人写一封信,而信的内容则由心理学家统一拟定,大体无非是告诉他们的亲人自己在前线如何听从指挥、勇敢无畏并建立了赫赫战功。而这样坚持了半年后,囚犯们也竟变得如同正规军一般服从指挥,英勇战斗。

  当一个人被贴上一种标签时,无形中会做出自我印象管理,使自己的行为与所贴标签的内容相一致。这种现象是由于贴上标签后引起的,故名为「标签效应」。

  心理学认为,之所以会出现这种效应,是因为「标签」具有定性导向作用。无论标签的内容是好是坏,都对一个人的「个性意识的自我认同」有强烈的影响作用。所以给一个人「贴标签」的结果,往往是使其向标签所喻示的方向发展。

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