险企和小贷公司怎么了 不惜械斗抢客户

  近年来不少保险公司致力于推广和发展小额个人无抵押消费贷款业务,业务的跨界与延伸,难免会造成与其他行业的竞争与冲突

  部分银行阶梯手续费率的推行,虽然增加了银保销售积极性,但无疑提高了险企的代理成本

  为了提高银行代理保险业务的积极性,险企跨年冲刺阶段,“阶梯手续费”协议出现在银保江湖。

  ■本报见习记者 苏向杲

  ■本报见习记者 苏向杲

  部分险企与银行签订协议,当银行代理的某保险产品保费超过一定额度之后,保险公司需要额外支付手续费,保费收入越多,手续费上浮幅度越大。

  新年临近,险企间对客户的争抢也更加激烈,给客户上门送礼、挖转保客户,甚至为争抢客户而械斗也在所不惜。

  为了提高银行代理保险业务的积极性,险企跨年冲刺阶段,“阶梯手续费”协议出现在银保江湖。

  毋庸置疑,此次部分银行阶梯手续费的出现,虽然增加了银行销售保险的积极性,但无疑提高了险企成本。

  12月17日早晨,在武汉市建设大道人民银行[微博]武汉分行门口发生了一场械斗,某互联网金融公司的三名员工一死两伤,而造成如此的“惨剧”,竟是险企信保部的一名女员工。

  部分险企与银行签订协议,当银行代理的某保险产品保费超过一定额度之后,保险公司需要额外支付手续费,保费收入越多,手续费上浮幅度越大。

  代理越多 手续费率越高

  抢客户一死两伤

  毋庸置疑,此次部分银行阶梯手续费的出现,虽然增加了银行销售保险的积极性,但无疑提高了险企成本。

  “XX先生!您好!我是XX行理财经理,我行近期推出一款在央行[www.164.net(澳门新葡亰平台游戏),微博]利率基础上上浮0.85%的保证利率的投资型保险产品,本金安全,合同确定利率,额度有限,详情请来电或请移步到XX网点咨询。”这是年底时期某银行群发的邀约话术。

  12月17日,在人民银行武汉分行门口发生的那场悲剧,源于一方信贷经理抢去原本属于另一方的信用保证保险业务,进而发生武力冲突,引起械斗。

  代理越多 手续费率越高

  其实,年末,不少险企银保部门与银行开展终收活动。如某险企决定将2014年11月1日至2014年12月31日这两个月,作为年末阶段性专项营销活动季。在专项营销季期间,公司与银行根据产品重新签订手续费协议。

  此互联网金融公司证实,在这起事故中,其一名员工因伤势过重不幸身亡,另外两名员工正在医院紧急抢救,目前已脱离生命危险。

  “XX先生!您好!我是XX行理财经理,我行近期推出一款在央行[微博]利率基础上上浮0.85%的保证利率的投资型保险产品,本金安全,合同确定利率,额度有限,详情请来电或请移步到XX网点咨询。”这是年底时期某银行群发的邀约话术。

  《证券日报》(保险版微信:证券日报微保险)记者近期获悉,某国有银行与某大型险企就商定,专项营销活动期间,在签约手续费率的基础上,按各银行网点目标完成率上浮代销产品手续费率:完成率达到50%,代销手续费率上涨0.4个百分点;完成率达到80%,代销手续费率上涨0.5个百分点。比如,某专项活动产品的代销手续费率,正常费率2.5%,达成50%后按照2.9%计算,达成80%后按3.0%计算。

  公开资料显示,此互联网金融公司成立于2006年,由小额信贷起家,现已经成为集财富管理、小额贷款行业投资、小微借款咨询服务、网上借贷等业务于一体的金融服务集团,总部位于北京。

  其实,年末,不少险企银保部门与银行开展终收活动。如某险企决定将2014年11月1日至2014年12月31日这两个月,作为年末阶段性专项营销活动季。在专项营销季期间,公司与银行根据产品重新签订手续费协议。

  为保证激励效果,上述险企与银行约定,手续费上浮的前提是银行网点必须达到一定的保费完成率,否则不予上浮。同时,为配合年末专项营销活动,保险公司将加大奖励力度,对在2014年四季度营销活动方案中的优秀营销奖部分,在原基础上每万元保费再奖励3个培训积分,其他奖励维持。

  一家保险公司的员工为何会与互联网金融公司的员工发生冲突,进而大打出手?

  《证券日报》(保险版微信:证券日报微保险)记者近期获悉,某国有银行与某大型险企就商定,专项营销活动期间,在签约手续费率的基础上,按各银行网点目标完成率上浮代销产品手续费率:完成率达到50%,代销手续费率上涨0.4个百分点;完成率达到80%,代销手续费率上涨0.5个百分点。比如,某专项活动产品的代销手续费率,正常费率2.5%,达成50%后按照2.9%计算,达成80%后按3.0%计算。

  不仅如此,本报记者获得的相关信息还显示,在年末阶段,部分银行甚至直接上浮手续费。某银行代理的10家保险公司的14种产品中,手续费后标注“拟提高”、“新提高”多达7种。

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