www.164.net(澳门新葡亰平台游戏)东吴人寿欲借网销弯道超车 陈设伍年渔利捌年上市

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  包慧

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   东吴人寿在一批伙伴中独树一帜选择了回归保险保障的道路,虽然公司规模增长速度并没有那么耀眼,但看起来比较稳健、长久

  “网络保险是让新公司和中小公司实现弯道超车的机会。”近日,东吴人寿总经理徐建平[微博]在上海接受本报记者的独家专访时称,东吴人寿拟定了“5年盈利、8年上市”的规划。

  在寿险整体向好之际,东吴人寿的净利润却发生亏损,而且亏损还有加大的趋势,其增幅排名倒数第二。

  《投资者报》记者 薛玉敏

  作为国内目前唯一一家总部设在地级市苏州的寿险公司,东吴人寿70%的股份都由国有资本持有,但定位为“社会保障服务提供商”和“私人财富管理供应商”的东吴人寿,能否借助国有资本和网销实现弯道超车尚待时日检验。

  Wind数据显示,2014年东吴人寿亏损2.2亿元,2013年这一数字为-1.2亿元,亏损加大了87%,亏损幅度仅此于业务停滞的中法人寿。

  在被巨头垄断的寿险市场,新型保险公司成功突围非常艰难,但是东吴人寿今年首次实现当年盈利。他们的经验或许值得借鉴。

  网销产品收益优势

  面对亏损加大的现状,《投资者报》记者向东吴人寿发出采访,但没有想到的是公司的工作人员竟然直接表示:“我们不愿意和媒体沟通。”这样一家巨亏且理直气壮的公司,究竟是个什么样子呢?

  差异化道路另辟蹊径

  目前,东吴人寿通过淘宝等网络销售产品规模已占公司总保费规模的10%。徐建平介绍,东吴人寿目前在淘宝上销售的一款万能险产品预期收益率达5.2%,高于同期万能险4%左右的水平。

  退保金和赔付支出直线上升

  作为一家成立3年的寿险公司,在对手强大、高手环绕的保险行业里,怎么闯出一条道路,很多中小保险公司都在摸索。

  基金公司高管出身的徐建平称,投资能力被视作公司的核心能力,该产品投向没有特别之处,包括在保监会规定范围内的传统投资和另类投资、理财产品等。此外,网销的成本相较传统个险营销渠道降低不少,也是不可忽视的因素。

  2012年6月11日,东吴人寿在苏州揭牌,成为国内首家总部位于地级市的全国性寿险公司。这家由苏州国发集团、苏州工业园区经济发展有限公司、苏州高新区经济发展集团总公司以及江苏沙钢等21家单位共同发起设立的人寿保险公司,注册资本金20亿元,国有股份占比70%。

  时下最热门的一个路径是大力发展理财险,通过高收益率的万能险或者投连险迅速扩大市场规模,从而通过投资端来实现利润。安邦保险、生命人寿、华夏人寿、珠江人寿等等新型保险公司都选择了这一条道路。

  由于苏州当地国资控股70%,当地政府对东吴人寿的支持也显而易见。这也是东吴最先提出“社会保障服务提供商”定位的原因。比如与苏州社保局联合推出的“医保康”项目,定位于大额医疗费用补偿,东吴人寿不仅全程参与了前期的调研和设计,没有经过投标等就获得该项目。

  金融是典型的资本密集型行业,尤其是保险业,由于风险以及监管要求,需要强大的资本后盾。保险业存有“六平七盈”甚至“七平八盈”的行业规律。目前东吴人寿成立时间为三年,因此从这个角度上来说,东吴人寿亏损也是在所难免。

  但是东吴人寿在一批伙伴中独树一帜选择了回归保险保障的道路,虽然公司规模增长速度并没有那么耀眼,但看起来比较稳健、长久。

  从今年1月1日起正式实施的
“医保康”项目至今总承保人数已近260万人,总保费收入过亿元。这不仅是目前国内单一项目最大的医保类产品,也在东吴人寿总保费规模中占了近10%。

  2012年成立了9家保险公司,寿险公司分别为前海人寿、东吴人寿、弘康人寿、吉祥人寿、复星保德信人寿公司、珠江人寿以及中韩人寿。上述7家公司中,仅有前海人寿和弘康人寿实现了盈利,分别为0.08亿元和1.33亿元,其余5家公司均发生了亏损。只不过,东吴人寿在同年寿险公司中,利润亏损2.23亿元,排名第二,亏损增幅第一。

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