阿里旗下的盒马鲜生为什么要卖成人用品?

问题:外面有很多炒卷粉,炒米线,还有烧烤摊,卖成人用品的也有。如果加入,选个什么项目好呢?

做烧烤生意的小摊,在这里卖烧烤的都是一些年轻人,但就是这些敢于创业的年轻人,可能一个月下来赚的比高级的白领还多,靠的就是这个烧烤摊。

问题:3月19日,盒马鲜生宣布,成人用品频道“盒尔蒙”正式上线,上海地区的用户已经可以通过盒马App买到700余种成人用品,其中50种可实现三公里内半小时达。这意味着成人用品对于盒马的重要程度已等同于生鲜。4月下旬开始,盒尔蒙频道将从上海逐步向北京等其他城市铺开。

回答:

这些人都是等着烤肉串或者是烤面筋的,付了钱,但由于买的人太多,所以需要在这等一小会。对于那些没有客人光顾的店面来说,看到这样的情形简直就是羡慕嫉妒恨。

回答:

夜场外面做什么生意好呢?题主也有说到,他数的夜场外面有很多,炒炒粉,炒米线,还有烧烤摊儿,卖成人用品的也有,那如果加入做什么项目会比较好呢?

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正所谓“食色性也”,先卖吃的,再卖成人用品,温饱思淫欲,实在是太符合人类本性了。

首先我们需要考虑做项目所处的一个环境,关于夜场也不做过多拆解。大家都了解他的时间也主要集中在晚上,人群的话主要是偏年轻化。图片 2

鸭舌还有豆腐,让人看着就已经回味无穷,远远就已经闻到烤串的香味,许多人被这个香味吸引来到这里,很多人一买就是十几串,便宜又好吃,正所谓薄利多销,只要口碑好,不怕没盈利!

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像题主所说,外边的一些小摊也基本符合这一类人群的一个生活规律,那么你可以适当的做点炸串小吃类的产品。

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为啥盒马鲜生要卖成人用品?

首先是成人用品巨大的利润空间,其次是用户群体的庞大。《2017中国在线成人用品消费趋势报告》显示,预计到2020年,中国成人用品市场规模为90亿美元。盒马鲜生相关负责人表示,之所以要把成人用品作为单独的频道上线,是因为在众多生活消费品的销售过程中,成人用品的销售数据非常突出,消费者对成人用品的时效性要求也非常严格。

举个例子,盒马成人用品试运营期间数据显示,40-49岁是购买成人用品的主力人群,而不是我们认知中的小年轻。这是为什么?一方面,这个年龄段的一般是已婚人士,他们的性生活更规律,为日常生活一部分。另一方面,由于女方备孕或两地分居等情况,已婚人士会主动购买自慰器。简单来说,自慰器在一定程度上成为已婚人士的“刚需”。

推荐你做小吃类产品,主要有两个原因:

还有大面筋,在所有小吃当中卖的最多的就是大面筋了,在这条美食街里,最多的小吃摊就是烧烤摊,可见大家都知道烧烤赚钱,所以做这一类的人才多。

为什么送上门的成人用品会有市场?

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“性”在中国文化里,一直处于一个比较隐晦的地带。说到性或者成人用品,不少人都觉得难以启齿。这背后,究其根源还是文化认知和意识习惯在作祟。那像盒马鲜生这种,可以直接送上门,不用消费者在众目睽睽下挑选,又不像淘宝一样买了要等几天,想买的时候半小时就能送到,满足了绝大部分“有色心没色胆”的人们的需求。当然,不排除有的人是懒得去买。

这么一想,盒尔蒙真的有可能会做得很成功。

回答:

要说盒马鲜生,可以说是生鲜零售O2O的业界代表,有实体店,用户可以直接到店购买,也可以在线上下单,商品也是在实体店中拣选完成后进行配送。

我家附近刚好就有一家盒马鲜生,无论是线上线下,都是相当火爆。

但是为什么盒马鲜生要开始卖成人用品呢?其实,这个和中国人的传统观念息息相关。

  • 第一。他的投资比较少,不需要你付出太多。

  • 第二,做小吃的食品,只要你是能坚持不限累,基本是能够赚到钱的。

这个小店就是这两个小伙开的,周末的时候更忙,因为周末的时候逛街的人多,基本上是从早上忙到晚,但相应的这赚的钱也多。

我们先看线下店

我们中国人对性这个字眼一直都是一种很隐晦的态度,自然也不会很开放的去谈论这个话题,也就自然对于成人用品的商店保持着一种暧昧的态度。

因此,卖成人用品的几乎都是社区附近的小店面,不会在一些超市或者商城里面堂而皇之的售卖。

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说实话,我没有去过成人用品店,因为潜意识里面,总觉得如果我进去被认识的人看到,那别人可能会觉得我不正经。

当然,另一个原因就是,如果成人用品店的售货员问我有什么需要?我会觉得很尴尬。

虽然现在有不少的地方出现了无人售卖的成人用品店,但是,它只是解决了我和售货员沟通时候的尴尬,让我有胆量走进去,还是没能很好的解决。

所以,中国人其实很多的人都不太了解成人用品(除了计生用品)。

那么至于具体做什么产品,你根据你个人情况选择即可。

做铁板鱿鱼的地方,整理的还挺干净的,烧烤摊那么多,如果做的不好吃,或者是不卫生,那么就很难吸引顾客过来。

再说说线上店

其实无论是天猫、淘宝、京东,卖成人用品的店铺不在少数,说实话,线上店铺很好的解决了我们进入店铺和同售货员交流的尴尬,但是,对于一个大家都不是很了解的产品,第一次就在网上购买的话,还是担心是不是有质量问题。

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由于没有线下的感受过程,所以,很多消费者可能也不会直接在网上进行购买。

回答:

无论是年轻人还是中年人,都喜欢吃烧烤,甚至是小孩子也爱吃。有了这样的基础就不怕没有生意。

盒尔蒙

因为有这么多尴尬的场景,盒马自然就针对这些消费者的痛点,推出盒尔蒙频道。

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我们可以看看对盒尔蒙的简单介绍:

在充分调研市场后琬月发现,成人用品网站各有特色,有针对年轻群体的、有做社交的、有纯粹通过视觉刺激卖货。而盒马则追求另一种温度——干净货架。简单的图片、美好的文字、无需花哨背景,像普通商品一样陈列。
考虑到类目的私密性,上线的“盒尔蒙”设计了两点隐私功能:在所有推荐中不会看到相关产品;增加订单删除功能。白天,用户通过顶端下拉在盒马APP二楼找到频道,晚上10点之后频道自动在首页出现。
在包装上,则采用SOS统一的隐私包装标准:牛皮纸袋。这样,快递员也不知道送你的是体温计、消毒棉花、避孕套还是飞机杯,避免相视一笑的尴尬。

可以说,这样的设计,将那些性情中人给网罗进来,将潜在的性情中人挖掘出来。

说实话,无论是中年人还是青年人,其实对性都是有需求的,这也是本能,盒马也就从这一点出发,将成人用品普通化,不在让他被打上色情的标签。

在实体店中,成人用品被当成普通用品一样的成列,这样,消费者如果好奇,自然可以驻足观察一下。

如果脸皮薄,那观察好了,就在网上下单,快递小哥在很短的时间就可以将商品送到你的手中。可以说,将线上线下的互通效果完全的发挥了出来。

可以说,盒马这一招十分的妙,这又是零售业可以被挖掘的行业,未来,可能我们在说买成人用品去哪里的时候,盒尔蒙就是不二人选了。

回答:

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盒马鲜生是什么?

盒马鲜生是阿里巴巴布局新零售业态的产品。盒马是超市,是餐饮店,也是菜市场,消费者可以选择到店购物,也可以选择在盒马APP线上下单,完全打通了线上和线下零售模式。

其实,早在阿里入局新零售之前,很多线下超市早推出线上配送服务,用户可通过添加店员微信,发送信息购买商品,并微信红包付款,店员送货上门。而阿里的入局,更加丰富了购物商品的种类,配送服务的便捷,使得早已被培养出可观市场的新零售取得一呼百应的开门红。

2017年7月,盒马鲜生创始人兼CEO侯毅在接受新闻采访时表示,盒马首家店上海金桥店目前每天平均营业额可达100万元左右,已经实现单店盈利。

至于为什么要卖成人用品?当然是为了赚钱。

便利店安全套

盒马鲜生说白了就是个网络便利店,回忆线下便利店,在收银台位置摆放的,永远是安全套,这已经很能说明安全套的刚需程度。

有利可图的领域

早在2015年,曾经掀起过成人用品创业潮,最有名的要数90后女创业者马佳佳的泡否。马佳佳亲自上阵为自己的情趣用品商城站台代言。第一次将不可言说的情趣用品领域展示到明面上。

一时间,各种情趣用品创业公司如雨后春笋冒出来,“春水堂”、“桃花坞”一个又一个盈利的案例,让我们看到了情趣用品领域的消费升级,以及背后潜在的巨大市场。

各种媒体报道,也让我们看到了这门生意背后的暴利产业链。

事实证明,这个领域是有利可图的。

神秘的线下情趣用品自助店

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同样是风起云涌的2015年,我的老家街头出现了一家红灯区装修风格的5平米无人便利店。昏暗的招牌灯,朦胧的塑料门帘,货架上售卖各式各样的情趣用品。我以为这样的店又是昙花一现,怎么可能有人会去买这种产品。结果,今年回老家发现,同样的店已经开了三家。

线下门店的成功复制,已经证明这个领域的市场前景和用户接纳度。

精准的数据支撑

虽然由于种种原因,马佳佳的泡否折戟,其他公司也跟着沉寂。但卖货起家的阿里显然有着更为超前的嗅觉。淘宝网情趣产品的交易数据更是提供了有力的支撑。淘宝搜索相关关键词,发现各类情趣用品品种多样,销售量居高不下,用户诚心好评,毫无刷单痕迹,令人大开眼界。

坐拥如此精准数据的阿里,当然不会错失这一尚无龙头标杆的领域。

尚无明星品牌牵引的蓝海领域

事实上,由于情趣用品领域的特殊性,这一领域从线上淘宝店,各种独立商城,抑或说线下无人商店,都没有一个明星品牌。这个时候,盒马鲜生“盒尔蒙”的出现,就有了合理解释。背靠阿里大腿,拥有盒马鲜生成熟线上线下配送资源,坐拥消费升级的大市场,“盒尔蒙”完全具备成为爆款明星品牌的潜质。

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丰富的回报率

零售行业向来都是薄利多销的赢利模式,也是出了名的钱少事多,作为新零售风向标的盒马先生也不能摆脱零售行业的旧命运,哪怕它的背后是阿里大金主。新上线的“盒尔蒙”产品,无疑就是最好的造血库和印钞机。

不信我们来看看情趣用品的利润,某业内人士曾透露:“从批发、二级批发到零售,每个环节都要加上30%-50%利润。出厂价3.9元的某知名品牌安全套,到消费者手中价格要翻五倍以上,有些器具的零售价更是高达出厂价十几倍。”

如此丰厚的回报,有什么理由拒绝呢?

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我是吴怼怼,专注互联网科技文娱解读,更多深度解读,欢迎关注我的头条号。

回答:

所有生意都是流量生意,最终都会进行大行业或者大品类的延展,这是盒马鲜生推出成人用品的关键。

成人用品无人售货店

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一、借助现有流量扩大产品覆盖面,高毛利产品增加利润

在上线盒尔蒙成人用品产品前,盒马鲜生推出了线上SOS频道,推出了燃气电池、女性丝袜等等产品,从某种意义上说盒马鲜生已经不仅仅是一个生鲜品类,用生鲜的流量来卖生活相关产品是盒马鲜生心里的预期。

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原因很简单,生鲜是一个成本极高的行业,无论是线下门店、仓促、运输还是运营管理都一样,只有先把流量养起来,然后借助高毛利产品来增加利润,这和小米之家的模式是一样的,只要你进入小米之家不仅可以买到手机、电视等数码产品,还可以买到毛巾、牙刷等生活用品,用高频打败低频的产品,用离人近的产品打败离人远的产品,毕竟你不可能每个月都买一次成人用品吧?

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